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至海澜市值600亿有人建议该给当年的QQ用

2021年09月14日

海澜市值600亿 有人建议“该给当年的用户每人一套海澜之家”

今天在上看到有人说:海澜之家的消费群体是腾讯起家时最熟习的,这次入股也就不奇怪了8岁那年。腾讯公司变牛了,基因还在。也就是说,海澜之家的目标客户群,与当年的腾讯用户是有堆叠属性的。马化腾心里可能在想,人还是那群人嘛,只是他们年纪也渐渐大了,是时候准备给我的玩家们准备正装了。

虽然只是个玩笑话,但也不是没有道理。号称男人衣柜的海澜之家定位大众,价格也不贵,1件长袖衬衫两3百块左右。品牌能够遭到欢迎,有点类似20年前的班尼路、美特斯邦威和佐丹奴这些品牌。

看看海澜之家近几年的表现,也的确对得起服装行业标杆的地位。2016年营业收入170亿人民币,同比增长7%,净利润41亿元。而同名品牌海澜之家还是团体主要收入来源,约占总销售额的8成左右。

门店数量则最直观地体现了海澜之家的快速扩大,从2014年至2016年,海澜之家门店数量分别为3348家、3990家、5243家。据今年9月的最新数据,海澜之家线下门店数量总计5608家。

5000多家门店,数字固然可观,但是大量开店的模式可能已不再合适新经济模式的发展。而从财报上看,海澜之家的净利润也已显现下滑的状态。2017年上半年,海澜之家库存也已到达86.75亿元,远超过同类竞争对手7匹狼和雅戈尔。

在企业经营遇到瓶颈期时,选择与腾讯的合作,也能够理解为开辟新的途径为企业的事迹寻觅新的增长点,和尽量通过各种渠道分散高库存。

在腾讯强大的互联背景支持下,海澜之家庞大的线下门店络将被激活,带来更多用户、产品及体验,从而将包袱变成资源。

作为腾讯来讲,入股海澜之家,更多地被认为是与阿里在服装领域的对抗。

在大数据时期,不论是阿里的新零售,还是腾讯的智慧零售,二者要做的实际上是同1件事情。就是提升线上线下数据获得、分析、运营能力,构成更精准消费者 用户画像 ,基于此进行数字化重构线下业务流程,创造出更好的本钱效力价值,终究实现线上线下流量的更好变现。

但这1业务逻辑中,需要有几个支持基础。重要的就是控货。

比如说现在你知道消费者是谁,甚么样收入水平、怎样的购买力、甚么样的喜好、1般甚么时点购物等等。但如果没法控货,及时提供商品、组货去满足消费者需求, 用户画像 又有甚么意指定阿迪达斯为NBA、WNBA及NBA发展同盟3项赛事的官方球衣供应商义?腾讯、阿里又怎样能更好将线上流量下进行变现呢?

而海澜之家的类直营门店,是与加盟商采取拜托代销模式,即海澜之家具有商品所有权(货权),加盟商不承当存货滞销风险,门店经营由海澜之家负责。所以控货也就不成问题了。

杨大筠 而此前腾讯与京东入股唯品会时表示,腾讯平台用户对发现、讨论、购买品牌服装有种巨大的需求,与唯品会展开深度合作可以更好的满足平台用户的需求与体验,还能强化腾讯电商变现能力,并到达资源同享的模式。

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杨大筠

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